代丁的功效與作用 國(guó)產(chǎn)藥的好療效――代丁
說(shuō)到國(guó)內(nèi)阿德福韋酯,我們不得不想到代丁,它是中國(guó)第一個(gè)獨(dú)立生產(chǎn)阿德福韋酯產(chǎn)品,也是中國(guó)第一個(gè)上市阿德福韋酯,由天津制藥研究所制藥有限公司生產(chǎn),世界第二大制藥公司和國(guó)內(nèi)最大的肝病制藥企業(yè),占據(jù)阿德福韋酯市場(chǎng)的一半,實(shí)現(xiàn)年銷售收入數(shù)億元。代丁的成功可以歸結(jié)為三點(diǎn):
1.上市時(shí)間早。丁于2005年4月獲得食品藥品監(jiān)督管理局生產(chǎn)批準(zhǔn),5月宣布上市,間隔不到一個(gè)月,比葛蘭素史克宣布何維力上市早了三個(gè)月,比名字早了一年多。代丁利用這一領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),一步一步,讓后來(lái)者望塵莫及。
2.營(yíng)銷渠道代丁的總銷售代理是海南康聯(lián)藥業(yè)。公司成立于2005年1月,是一家鮮為人知的小公司,但卻走出了輝煌的營(yíng)銷之路。自2005年6月以來(lái),海南康聯(lián)藥業(yè)開(kāi)始向全國(guó)各地的醫(yī)院和藥店分銷商品。不到半年,20個(gè)省市鋪設(shè)的第一批60萬(wàn)件商品就全部售罄,各種訂單也接踵而至,讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)刮目相看。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)代丁的上市價(jià)格定在15元/片左右,略高于賀普丁,但比賀維力低20%以上,容易吸引醫(yī)患關(guān)注。同時(shí),阿德福韋酯對(duì)醫(yī)生和患者來(lái)說(shuō)并不陌生。大量乙肝患者,尤其是賀普丁耐藥患者,正在等待該產(chǎn)品上市。應(yīng)該說(shuō),代丁的上市正好滿足了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。代丁的營(yíng)銷之路是成功的,但臨床試驗(yàn)并不是最好、最完善的,這與制造商的技術(shù)水平、資本投資和臨床研究時(shí)間有關(guān)。當(dāng)然,自代丁上市以來(lái)的兩年里,隨著使用代丁的患者數(shù)量的擴(kuò)大,關(guān)于代丁的臨床研究和文獻(xiàn)報(bào)告越來(lái)越多,其療效也得到了公眾的廣泛認(rèn)可。