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廣東藥品集采報價即將開始 請正確理解報價規則

過不了幾天,廣東帶量采購即將報價。從153到276,帶量采購常態化、制度化的背景下,喝慣了艇仔粥、喜歡上霓虹夜生活,在濕潤的空氣中看似慵懶的廣東人,卻以凌厲攻勢打響了2022省級帶量采購層面的第一槍。

硬幣分兩面。廣東帶量采購有其政策的復雜之處,同樣也有曲線通幽的委婉與體貼。PO價,更多的是一個價格控制及調節的杠桿,可以稱之為第一道紅線。而真正考驗企業的是自身的最低價,而這個價格,又來自于聯盟地區,并不取全國最低價。PO價與企業最低價的好處是,兩者均不能突破,但在報價時,仍然是以企業最低價為基線起跳。其實企業都明白,稍微一降,PO價格就已經形同虛設。

從政策層面來講,P1層屬于備選,屬于具有著帶量采購價格屬性卻又名不正言不順的“二房媳婦兒”。

首先,在廣東市場層面,醫療機構可用可不用;

其次,在聯盟地區層面,還要看聯盟地區對醫療機構的要求。

如果有的省本身就規模有限,加之廣東政策繁瑣,不排除有的聯盟省份直接就只用中選,備選作為備胎,如果是這樣,以多家品種為例,拿到70%的量,其實也是基本上雞飛蛋打

如果極端一些,其實,20個點就能夠拿到增量。由于帶量采購的報量本身就數量較小,其實存量的大頭,還是在增量部分。尤其對于市場相對比較成熟,而報量又不充分的產品來說,更是如此。而對于那些市場本身就勢單力薄,報量又影影綽綽的產品,其實增量并不在他們的考慮范圍之內,P1并不是主戰場。

而且,在采購執行方面,P1有著天然的短板。如果P1備選,聯盟地區是有權自行決定何時執行?到了這個層面,恐怕決定權就不是企業甚至是醫療機構能左右的,醫保局、衛健委的因素,都要綜合納入研判范圍之內。另外,就算執行了備選結果,廣東是由醫療機構來決定,聯盟地區則是根據各省實際情況決定是否采購使用,醫療機構的因素又如同采購執行一般,排到了次位。

所以,以非獨家品種為例,P1層的關鍵,不在于拿70還是不拿70,從企業應對防守的角度,拿到增量,至少還有政策上的準入機會,如果拿不到70,單純就P1層面,意義不大。當然,如果是在P2層有更進一步的戰術考慮,則另當別論。所以,P1層的市場爭奪戰,一是要看是否拿到70存量且有增量的機會,二是要看各聯盟市場對執行時間的進度,三是要看各聯盟對執行結果的考慮,四是要看醫療機構的使用成熟度。

如果綜合來看,聯盟地區的執行屬于上層建筑,必須要高度重視。聯盟市場醫療機構屬于營銷基礎,基礎不穩,其它的都沒有意義。當年,浙江省級二批電梯降價,10個點起步,接受,入局。不接受,出局。其實就是降價給一個掛網的機會,量的影子連半毛錢都沒看到。如今,現在很多省的帶量采購,能夠產生足夠的降幅,中選。沒有降到組織方的心理預期,流標。同樣的道理,現在的廣東,同樣是10個點起步,接受,至少還有一半的機會(另一半的機會選擇權在醫療機構手中)拿到25%起步的量。多方面考量,備選好歹還有點機會,但也必須承認,備選的價格在聯盟地區仍然會極為敏感,甚至會成為競爭對手攻訐的對象。

對于獨家品種來說,壓力則相對大許多。不可控的同組對手、不可控的報價降幅、不可控的市場考慮、不可控的風險應對。26%基本上就是一個天花板,但問題是,又有幾個企業能夠把價格調至26%?廣東聯盟打響了第一槍,在各省上報帶量采購目錄的背景下,仍然有大批的省份要開展帶量采購,同樣的品種,合理的空間,勢必成為企業應對帶量采購不得不考慮的事情。

帶量采購是殘酷的,但總有企業不能接受現實,就像總是幻想一季四季讓陽光照進現實。但月有晴陰圓缺,花無百日好。生活總有陽光的一面,也有殘酷的一面,企業的難處,尤其是中小企業的難處,大家都清楚。品種沒有多少,空間日益縮小,但集采大勢要看清楚,生活不能總是回首輝煌,更需要直面殘酷的市場。醫保局以量換價的決心不變,在集采已經常態化、制度化且規范化的背景下,企業唯有正確面對,轉變營銷模式、科學控制成本,全力走上轉型之路。這是市場的需求,同樣也是時代的需求。

藥品資訊

  • 乙酰天麻素片

    2025-04-14

    對于緩解神經性頭痛,乙酰天麻素片是一種常用的藥物。它通過調節神經系統的功能,減輕頭痛癥狀。乙酰天麻素片的作用機制主要是通過影響神經遞質的釋放和再攝取,從而改善神經功能,緩解頭痛。這種藥物適用于輕至中度

  • 美儂(鹽酸米諾環素膠囊)是一種抗生素,主要用于治療由敏感細菌引起的多種感染,如呼吸道感染、皮膚感染等。這種藥物的效果因人而異,但通常在正確使用的情況下,可以有效對抗細菌感染。在使用美儂時,常見的輕微副

  • 天眩清(天麻素注射液)對于緩解頭暈癥狀具有一定的效果,但并非所有頭暈情況都適用。頭暈是一種常見的癥狀,可能由多種原因引起,包括貧血、低血糖、耳內平衡系統問題、頸椎疾病等。天麻素注射液主要適用于因內耳疾

  • 復方青蒿搽劑

    2025-04-14

    瘧疾是一種由瘧原蟲引起的傳染病,可以通過蚊子叮咬傳播。復方青蒿搽劑是一種用于治療瘧疾的藥物,其主要成分為青蒿素和其它輔助成分,具有抗瘧疾的效果。復方青蒿搽劑的作用機制主要是通過抑制瘧原蟲的生長和繁殖,

  • 銀芩膠囊

    2025-04-14

    銀芩膠囊是一種用于治療咽喉腫痛、咳嗽痰多等癥狀的中成藥。它通常含有金銀花和黃芩等成分,具有清熱解毒和利咽止咳的功效。銀芩膠囊的作用機制主要是通過金銀花和黃芩等藥材的清熱解毒作用,來減輕咽喉部位的炎癥反

  • 烏棗健腦安神片可能對改善睡眠質量有一定幫助。這種產品含有烏棗等成分,烏棗被認為具有安神作用,有助于緩解精神緊張和改善睡眠。然而,其效果因人而異,且并非所有人都適用。在考慮使用烏棗健腦安神片時,應認識到

  • 杏香兔耳風軟膠囊具有一定的消炎作用,適用于治療咽喉腫痛、咳嗽等癥狀。這種膠囊含有多種草本成分,能夠緩解炎癥反應,減輕局部不適。在實際使用中,杏香兔耳風軟膠囊主要通過抑制炎癥介質的釋放,減輕局部充血和水

  • 蠻龍液

    2025-04-14

    保持規律的生活習慣對改善睡眠質量有一定的幫助。良好的作息習慣能夠調整人體的生物鐘,促進身體在夜間自然進入休息狀態。此外,適當的日間活動和適量的運動也有助于提高夜間的睡眠質量。日常生活中,可以通過調整飲

  • 胃氣痛片

    2025-04-14

    胃氣痛片可以緩解胃部不適,但并非所有胃部不適都適用。胃部不適可能由多種原因引起,包括消化不良、胃酸過多、胃炎等。對于輕微的消化不良,可能通過調整飲食和生活習慣來改善,而胃酸過多或胃炎可能需要更專業的治

  • 消咳糖漿

    2025-04-14

    咳嗽時,選擇消咳糖漿可有效緩解癥狀。消咳糖漿通過覆蓋和保護呼吸道黏膜,減少刺激,從而減輕咳嗽。此外,它還能稀釋痰液,使其更容易咳出。在選擇消咳糖漿時,應考慮咳嗽的類型和嚴重程度。輕微干咳可選用含有鎮咳

  • 米西寧(鹽酸米托蒽醌注射液)是一種用于治療某些類型癌癥的藥物。它通常用于治療急性髓系白血病和非霍奇金淋巴瘤,尤其是當其他治療方法無效時。鹽酸米托蒽醌注射液的作用機制是通過插入DNA雙螺旋結構中,阻止D

  • 鹽酸左氧氟沙星片是一種常用于治療細菌感染的抗菌藥物。它在醫生指導下可用于治療由敏感細菌引起的多種感染,如呼吸道感染、泌尿系統感染等。鹽酸左氧氟沙星片的抗菌作用主要通過干擾細菌的DNA復制和修復過程,從

  • 咳嗽枇杷糖漿

    2025-04-14

    咳嗽時,枇杷糖漿可以緩解癥狀。枇杷糖漿含有枇杷葉提取物,具有潤肺止咳的作用,適用于干咳或痰少的咳嗽癥狀。在選擇枇杷糖漿時,應根據個人咳嗽的類型和癥狀輕重來決定是否使用。枇杷糖漿適用于輕微咳嗽或干咳,對

  • 雙氯芬酸鈉乳膏是一種非甾體抗炎藥,可用于緩解輕至中度疼痛和炎癥。雙氯芬酸鈉乳膏通過抑制前列腺素的合成,減輕炎癥和疼痛。它適用于治療肌肉骨骼疾病引起的疼痛,如關節炎、扭傷和肌肉疼痛。此外,它也可用于緩解

  • 恩博克(抗人白介素8鼠單抗乳膏)是一種用于治療皮膚病的外用藥物,它可以通過抑制炎癥反應來減輕癥狀。這種乳膏適用于治療濕疹、皮炎等皮膚炎癥性疾病。恩博克的作用機制是通過阻斷白介素8的作用,減少炎癥細胞的

  • 克拉霉素膠囊是一種抗生素,主要用于治療由敏感細菌引起的多種感染。克拉霉素膠囊適用于治療呼吸道感染、皮膚軟組織感染等。作為一種大環內酯類抗生素,克拉霉素膠囊通過抑制細菌蛋白質合成,從而發揮抗菌作用。需要

  • 注射用磷酸川芎嗪在臨床上主要用于治療缺血性腦血管疾病,如腦血栓形成、腦栓塞等疾病。該藥物通過改善腦部血液循環,增加腦血流量,從而緩解腦部缺血癥狀。它對輕中度腦血管疾病患者療效較好,但對重度患者或急性期

  • 茶堿緩釋膠囊可以用于緩解哮喘癥狀,但并非所有哮喘患者都適用。這種藥物通過抑制磷酸二酯酶,增加平滑肌細胞內環磷酸腺苷,從而舒張支氣管平滑肌,減輕氣道炎癥和痙攣。在選擇茶堿緩釋膠囊時,應考慮患者的具體癥狀

  • 芙必叮(地氯雷他定分散片)是一種用于緩解過敏性鼻炎癥狀的藥物,包括打噴嚏、流涕、鼻塞等。這種藥物通過抑制體內組胺的釋放來減輕過敏反應。在分析其作用機制時,地氯雷他定分散片通過選擇性地阻斷組胺H1受體,

  • 地氯雷他定片是一種用于緩解過敏性鼻炎癥狀的藥物,包括打噴嚏、流涕和鼻塞等。它通過抑制組胺的作用來減輕過敏反應。這種藥物通常用于治療季節性過敏性鼻炎和慢性特發性蕁麻疹。地氯雷他定片對輕至中度的過敏癥狀效

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